山娃听到了旁边有人嘀咕说,她是村里的妇女主任崔望花。是有名的“霸王花”,谁都不敢招惹她,在三义村里家喻户晓,家家户户妇女都听信她的。就赶紧对着那位妇女主任小声说:
“崔大姐!大姐!不好意思,借一步说话。”
山娃一边说着,一边把她拉到了僻静的地方,然后很神秘的说:
“大姐!听说您是村里的妇女主任,最有威信和号召力了!这样吧,您帮我们宣传推销一下,我们一车送给您一袋面,您看咋样啊?就叫等外面,不是麸子面。”
“嗯!这还差不多!一车送一袋给我!我帮着你们宣传推销。我带头买一袋,然后再把钱退给我,行吗?”妇女主任崔望花不屑一顾的白了一眼山娃,悻悻的说道。
“行!行!您就当我们的‘面托儿’!一车奖励给您一袋面。”山娃强调着说道。
“去去!什么‘面托儿’啊?多难听呀!好话也让你给说糟了,叫‘志愿者’!好不好听啊?”妇女主任崔望花一脸得意的,轻挑着双眸,嘴角微翘对着山娃说着又问道。
“对对!‘志愿者’!‘志愿者’!千万记住喽!是等外面,不是麸子面啊!”山娃一脸不放心的,对着崔望花附和着又叮嘱说道。
“好啦好啦!成交!不是麸子面,是等外面哈。”妇女主任说罢,就和山娃回到现场了。
“大伙尝尝,这面粉烙的饼,又香又软,价格还实惠。”山娃回到现场,心里有了底,瞟了一眼妇女主任崔望花,就热情地冲着大家招呼着。张锦程则在一旁帮忙分发,用手撕开的一小块一小块刚烙好的样品烙饼。
只见妇女主任崔望花凑上前来,从张锦程的手中拿了一小块烙饼,放在嘴里尝了尝,烙饼的面虽然有点粗糙,但因为有了山娃许诺,白送给她一袋面垫底,她不得不说好啊!就点头轻嗯着,冲着大伙喊道:
“嗯嗯!不错不错!姐妹们都来尝一尝啊!这烙饼我尝了,香酥软糯!香酥软糯!真的挺好吃,价格又实惠!等外面就是比麸子面好啊!”她一边大声喊着,一边摆着手,眨着双眸又对山娃说:
“来来!先给我买一袋!给你五块钱!”
她说着,就把五块钱从衣兜里掏出来,递给了山娃,同时又给山娃使了一个眼色。山娃心领神会的接过了钱,还了她一个眼神儿,点了点头。然后又转过头去,冲着还在烙饼的张锦程大声说:
“张大哥!别再烙饼啦!我收钱,你赶紧给崔大姐由车上卸下一袋面来,她把钱交给我了哈!”
“好的好的!别着急!马上给这位大姐拿面啊!”张锦程说着就急匆匆的来到了三轮车跟前,卸下来一袋等外面,递给了妇女主任崔望花。
就这样,大家一看妇女主任带了头,也都纷纷的品尝起了烙饼,尝了以后,确实感觉不错,都赞不绝口随着妇女主任说着:“不错不错!”“香酥软糯!”,“香酥软糯!”不一会功夫儿,你一袋、我两袋,100袋等外面粉就一抢而空了。
还有没买到的村民,很失望的问着山娃:“你们还卖吗?还来吗?”
山娃看看手表,时间还早,就说“我们还卖呢!这就去拉,一会儿就回来。”
等到面粉卖完了,山娃把妇女主任崔望花的那5元钱,偷偷地又塞在了她的手里,一脸感激的说:
“谢谢崔大姐!谢谢大姐!您再发动发动姐妹们,我们再去拉一车,继续合作,您当好我们的‘面托儿’,奥奥!不对不对!是‘志愿者’,‘志愿者’!”
“哈哈哈!去拉面吧!我去发动发动!是‘志愿者’!不是‘面托儿’!记住喽!是等外面,不是麸子面!”妇女主任崔望花爽朗的、哈哈的大笑着,对山娃幽默风趣的说道。
山娃看着崔大姐也会意的随着“哈哈”大笑起来,然后,他就和张锦程开着三轮车返回了大东区面粉厂。
在去拉第二车面粉的途中,山娃心里盘算着第一车的毛利是,一斤差价一毛,一车两千斤,差价赚200元,送给村支书和妇女主任各一袋,两袋10元,现场制作烙饼,再扣除一袋面粉5元(当然用不完,以后接着再用。),租车费一天20元,就按一天两趟计算,每趟10元,总计费用25元,净赚利润175元。
“发财啦!发财啦!发大财啦!”山娃高兴的喊着,对着张锦程喊着。张锦程听到了山娃的呐喊声,也情不自禁的“嘿嘿”笑了,他虽然不会像山娃那么精打细算的会算账,但他开心的是:能把麸子面卖出去就行了,他恐怕没人要。看起来,山娃老弟说的对:“实践出真知啊!”
到了面粉厂又拉了第二车面粉,如出一辙,山娃把第二次拉的面粉钱,用卖了的货款付了300元,又撒谎说走得急,钱没带够,第一车货款欠条暂时先押着,等下午来了一起付给。通过崔婉婷和她的闺蜜任燕主管会计的关系,山娃顺利的拉出了第二车面粉,上午不到11点半,就卖完了第二车“等外面粉”,惯例送给了妇女主任崔望花一袋面。
当然她这个“志愿者”没白当,也真够卖力气的,她走街串户,家家登记,又预定了第三车面粉,她告诉山娃要在下午3点之前,再送一车拉到村委会大院里。
山娃和张锦程高高兴兴的、开着三轮车返回了兴隆街里,山娃在街边找了一家小饭店,邀请张锦程一起下馆子,张锦程把车停在了饭店门口,随着山娃一起走进了小饭店。
山娃要了一只熏鸡八毛和一盘溜肉片三毛,又拌了一盘豆腐丝一毛五分,买了一瓶啤酒五毛,张锦程开三轮不敢喝酒,只能买了一瓶汽水一毛五,买了两碗大米饭一毛;合计花了两元钱。这是他俩最奢侈的、吃了一顿大餐。