“您看，能不能在价格上给我们再优惠一些？我们保证采购量只多不少，只要价格合适，长期合作肯定没问题。”
张老板穿着一件脏兮兮的围裙，面露难色：“陈老板，我这价格已经很实在了。现在啥东西不涨价啊，饲料价格涨了，运输成本也高了，我这也是小本生意，赚不了几个钱。我给您的价格，在这一片已经是最低的了。”
陈东不慌不忙地说道：“张老板，您看，我们打算长期合作，以后采购量肯定会增加。而且，我们可以提前支付部分货款，缓解您的资金压力，让您进货更方便。只要价格合适，我们还可以帮您宣传，介绍其他客户。”
“您也知道我们海底捞在南江的名气，要是我们帮您宣传，您的生意肯定会更好。”
张老板犹豫了一下，挠了挠头：“陈老板，您说的这些条件确实挺诱人，可我也得考虑成本啊。这样吧，我再降一点，每斤肉给你便宜三毛钱，再多我真的做不了。”
陈东笑着说道：“张老板，三毛钱确实有点少，您看能不能再加点？咱们都退一步，每斤便宜五毛钱，这样我们压力也能小一点。您放心，以后有生意，我肯定第一个想到您。”
张老板沉思了一会儿，终于松口：“行，看在咱们多年合作的份上，每斤肉给你便宜五毛钱。不过，陈老板，这价格可不能再降了，下次进货可就按这个价了。”
从供应商那里出来，陈秀美兴奋地说道：“东子，多亏了你，这一下能省不少钱呢。每斤便宜五毛钱，咱们一个月进那么多肉，能省下不少成本。”
陈东笑着说道：“这只是第一步，还有其他供应商，咱们都得好好谈一谈。蔬菜、调料这些供应商，也得争取让他们降降价，积少成多，成本就能降下来不少。”
与此同时，陈东开始策划特色服务。
他召集全体员工在店内的大厅开了个会，员工们或站或坐，围在陈东身边。
陈东清了清嗓子，说道：“大家都知道，现在店里遇到了困难，咱们得想办法把顾客吸引回来。我打算推出一项新服务——免费为顾客提供美甲服务。”
员工们听了，纷纷议论起来。
一个年轻女服务员穿着朴素的工作服，扎着马尾辫，好奇地问：“陈老板，为啥要做美甲服务啊？这跟吃火锅有啥关系？感觉有点不搭边。”
陈东耐心解释：“咱们的顾客很多是年轻人，尤其是女孩子。吃火锅时间长，有时候排队等待的时间也不短。如果在等待的过程中，能做个美甲，既能打发时间，又能让她们觉得新奇有趣。”
“现在外面做个美甲可不便宜，咱们免费提供。”